O desconto médio nas vendas de imóveis chegou a 14% no segundo trimestre de 2026, igualando os recordes de 2016 e 2020, segundo o Raio-X FipeZap. Considerando também as negociações sem abatimento, o desconto médio foi de 9%.
Nos últimos 12 meses, 65% dos negócios tiveram desconto, acima da média histórica de 64%. A percepção de preços altos aumentou: 73% dos entrevistados consideram os imóveis caros ou muito caros, contra 71% um ano antes. A parcela que espera valorização nos próximos 12 meses caiu de 42% para 39%, e a expectativa média é de alta nominal de 2,6%.
As compras para investimento subiram de 39% para 40% do total, e 74% delas têm como objetivo o aluguel (eram 67%). Os compradores potenciais chegaram a 38% da amostra, a maioria com renda de até R$ 10 mil.
Para corretores
O momento favorece quem compra. Vendedores que precificam com realismo — usando comparativos de mercado — vendem mais rápido; quem insiste em preço acima da média tende a esperar muito.
