Para quem está vendendo um imóvel, recusar propostas à espera do preço ideal pode sair mais caro do que aceitar um desconto. A conta leva em consideração o tempo médio de venda e o rendimento que o dinheiro teria em outra aplicação.
A Abrainc usa 16 meses como referência de prazo médio para fechar um negócio imobiliário. Com a Selic em 14% ao ano, R$ 1 milhão aplicado em renda fixa viraria cerca de R$ 1,19 milhão nesse período. Enquanto isso, o imóvel vazio continua gerando custos de condomínio, IPTU e manutenção.
O Raio-X FipeZap do primeiro trimestre mostra que 67% das vendas tiveram desconto, com abatimento médio de 13% quando houve. Em uma simulação apresentada pelo Portas, um proprietário que recusou vender e esperou cinco anos por um preço maior teria perdido cerca de R$ 430 mil em relação a vender antes e aplicar o dinheiro.
O lado psicológico
Especialistas citam o chamado efeito dotação: tendemos a dar mais valor ao que já é nosso, o que faz qualquer proposta abaixo do anúncio parecer uma perda. Um desconto de 10% a 15% pode ser racional quando encurta muito o prazo de venda.
