O investidor que compra imóvel na planta para revender antes da entrega está diminuindo no alto padrão de São Paulo. Segundo o Portas, a participação desse perfil caiu de cerca de 40% para 25% dos compradores. Quem compra para morar passou a representar 75% das vendas, contra 60% antes.
No Grupo Lux, a participação de revendedores caiu de 30% no fim de 2024 para zero. O motivo principal é a concorrência da renda fixa, que oferece em torno de 15% ao ano sem os riscos do mercado imobiliário. Além disso, as incorporadoras ampliaram os lançamentos de alto padrão, reduzindo a escassez que costumava garantir a valorização até a entrega.
A faixa entre R$ 2 milhões e R$ 6 milhões é a mais afetada, por depender mais de financiamento. Investidores profissionais e institucionais continuam ativos, mas mais seletivos. A expectativa do setor é de que os revendedores voltem quando a Selic cair abaixo de dois dígitos.
